Загрузите
производство
на месяцы вперёд
Строим воронку от плана отгрузок, а не от рекламного бюджета: считаем, сколько обращений нужно на входе в марте, чтобы цех был загружен в июле.
13 лет руководил интернет-маркетингом внутри производителя спецтехники. Оборот компании вырос с 250 млн до 3 млрд ₽.
Заявки идут, а цех недозагружен
Люди в штате, оборудование куплено, лизинг платится каждый месяц. План по отгрузкам при этом не меняется.
Заявки есть, но не те
Спрашивают цену, сравнивают с китайцами и с б/у, уходят думать. До запроса ТКП доходят единицы, а менеджер потратил день.
Новая модель выходит вслепую
Спроса на неё нет по определению: её никто не ищет, потому что о ней не знают. А план по ней уже стоит.
Непонятно, что дало сделку
От первого касания до отгрузки — месяцы. К моменту договора никто не помнит, откуда пришёл клиент, и бюджет режется наугад.
Четыре разные задачи. Решаются по-разному
«Нужно больше заявок» — это не задача. Под каждой из этих четырёх нужен свой набор действий, и путать их дорого.
Загрузить производство
План на квартал стоит, а воронка пустая. Заявка, пришедшая сегодня, станет отгрузкой через три-четыре месяца — значит наполнять её надо заранее.
С чего начинаем: считаем, сколько заявок нужно на входе, чтобы закрыть план, и смотрим, где воронка рвётся
Вывести новую модель
Спроса нет по определению: модель никто не ищет, потому что о ней не знают. Обычная реклама по названию не сработает.
С чего начинаем: со смежного спроса и с задачи, которую модель решает, а не с её названия
Снизить зависимость от дилеров
Сеть забирает маржу и удерживает клиента. Прямой канал — это не отказ от сети, а второй источник заказов.
С чего начинаем: с разделения зон, чтобы не поссорить вас с дилерами на первом же месяце
Не конкурировать только ценой
С китайскими брендами по цене не выиграть. Но сравнение можно перенести на сроки, гарантию, сервис и доработку под задачу заказчика.
С чего начинаем: с раскладки преимуществ на страницах конкретных моделей, а не общими словами на главной
Заявка проходит длинный путь. Теряется — в трёх местах
Между кликом и договором шесть звеньев, и слабое звено обнуляет работу остальных.
Каждая из этих точек стоит денег каждый месяц. Разбираемся с ними в первые две недели работы.
Заявка из марта становится деньгами в июле
В производстве между первым касанием и отгрузкой проходят месяцы. Из-за этого отчёт за месяц показывает расход и заявки, но не выручку — и решения о бюджете принимаются вслепую.
Что видно за месяц
- Сколько заявок пришло и по какой цене
- Какая доля целевых, а какая — аренда, запчасти и б/у
- Какие модели и виды техники спрашивают
- Где посетители уходят с сайта
Чего за месяц не видно
- Выручки
- Реальной окупаемости канала
- Влияния на план отгрузок
Это не особенность нашей работы, а свойство цикла сделки. Подрядчик, который обещает выручку за месяц, либо не понимает вашего бизнеса, либо рассчитывает, что вы не проверите.
Поэтому мы считаем не только заявки, а движение по стадиям: сколько дошло до квалификации, до ТКП, до договора. Стадии меняются раньше выручки — по ним можно управлять, не дожидаясь отгрузок.
Что именно мы исправим
Сначала смотрим, где уходят деньги, потом чиним. Обычно это укладывается в два месяца.
Разбираемся
Смотрим рекламу, сайт, страницы моделей, SEO, CRM и то, как менеджеры квалифицируют заявки.
Вы получаете: список того, что чиним первым
Чиним
Перестраиваем Директ по видам техники и моделям, отсекаем запросы на аренду, запчасти и б/у, усиливаем страницы моделей, связываем заявки с CRM.
Вы получаете: заявки с понятным качеством и понятным источником
Держим
Расширяем SEO по модельному ряду, выводим новые модели, следим за движением по стадиям сделки.
Вы получаете: воронку, по которой можно планировать производство
Мы знаем спецтехнику изнутри — а не изучаем её на вашем бюджете
СПЕЦЛИД вырос из 13 лет руководства интернет-маркетингом внутри производителя спецтехники. Ни одно агентство в нише не имеет внутреннего производственного опыта.
13 лет в интернет-маркетинге спецтехники. 500+ рекламных кампаний. Техника на шасси ГАЗ, КАМАЗ, УРАЛ, JAC, FOTON, SHACMAN. Вывод новых видов техники и новых брендов на рынок России и СНГ. Работа со всей цепочкой: семантика, сайт, продуктовые страницы, реклама, CRM, аналитика, отдел продаж.
Опыт, который вырос внутри рынка
Кейсы ниже — опыт основателя СПЕЦЛИД в роли руководителя интернет-маркетинга. Это работа изнутри компаний, с прямым влиянием на продукт и продажи, — не классические агентские проекты.
Часть проектов мы не публикуем по NDA. И не берём в работу двух прямых конкурентов одновременно — в нише работаем с одним.
Автомастер
Структура сайта под коммерческий спрос, семантика по направлениям техники, аналитика с источниками в CRM, вывод новых моделей на рынок.
Vancraft
Сайт-каталог за 2 месяца, позиционирование «точно в срок», реклама по видам техники и регионам, ускорение ответа менеджеров.
Три пакета. Цены открыто
Никаких «рассчитаем индивидуально». Состав собран под производителя, а не под перепродажу.
Реклама
Для тех, у кого сайт работает, а реклама сливает бюджет.
За месяц видно качество заявок и их стоимость. Сделки — нет: цикл в производстве длиннее.
Реклама и сайт
Для тех, кому нужна воронка, по которой можно планировать.
Разработка или редизайн основного сайта в пакет не входит: это отдельный проект от 350 000 рублей. Мелкие правки на вашем сайте делаем в пределах 4 часов в месяц.
Весь маркетинг
Для компаний без своего отдела маркетинга.
Первые две недели любого пакета — разбор: реклама, сайт, SEO, CRM, обработка заявок. Дальше сразу правки. Отдельно за аудит не платите.
При цикле сделки в 2–6 месяцев рекомендуем начинать со второго пакета. Первый честно показывает качество заявок, но по выручке за месяц выводов не сделает никто.
Штатный маркетолог в нише стоит 150–250 тыс. ₽/мес плюс налоги — и его ещё полгода учить вашему рынку. Пакет «Реклама и сайт» стоит вдвое меньше, и учить никого не нужно.
Частые вопросы
Когда рынок падает, спрос не исчезает — он перераспределяется. Компании, которые уходят из рекламы, освобождают место тем, кто остался, и возвращаться потом дороже, чем не уходить. Урезать стоит не бюджет целиком, а то, что не окупается.
За первый месяц — качество заявок, стоимость целевого обращения и долю нецелевых. Выручку за месяц не покажет никто честный. Поэтому мы считаем не только заявки, а движение по стадиям: сколько дошло до квалификации, до ТКП, до договора. Это видно раньше денег и позволяет управлять, не дожидаясь отгрузок.
Три пакета: 50, 100 и 200 тысяч ₽ в месяц. Первый — без минимального срока. При вашем цикле сделки обычно разумнее начинать со второго: два месяца дают достаточно данных, чтобы делать выводы.
Кейсы, которые мы показываем, относятся к работе основателя по найму, а не к агентским проектам. Мы говорим об этом прямо и не выдаём одно за другое.
Будет, если не договориться заранее. Обычно решается разделением: производитель ведёт рекламу по бренду и модельному ряду, дилеры — по своим регионам, входящие заявки распределяются по географии. Мы проговариваем это на старте, потому что конфликт с сетью обходится дороже недополученных заявок.
По цене не выиграть, и пытаться не стоит. Работает другое — показать, что сравнивают не то: сроки поставки, наличие, гарантия и сервис, доработка под задачу заказчика, ремонтопригодность, остаточная стоимость. Это не декларируется общими словами, а раскладывается на страницах под конкретные модели. Тогда клиент приходит, уже понимая, за что платит разницу.
В пакет входят посадочные страницы под виды техники и модели: делаем их на своём стеке, они быстро грузятся и не требуют правок вашей CMS. Разработка основного сайта с нуля или редизайн это отдельный проект от 350 000 рублей, в ежемесячный пакет такая работа не помещается. Делаем своей командой, дизайнер и программист работают с нами постоянно. Если ваш сайт на Битриксе и его нужно дорабатывать, обсудим отдельно: работа в чужой CMS по срокам непредсказуема.
Часто да, и не вместо него. Штатный маркетолог закрывает операционку и знает продукт лучше любого подрядчика. Мы закрываем то, на что у одного человека не хватает рук и специализации: реклама, SEO, аналитика, связка с CRM. Работаем в связке, а не поверх.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что происходит с заявками и загрузкой сейчас. Посмотрим вашу рекламу и сайт до звонка и скажем, какой пакет подходит — или что вам вообще не нужен подрядчик.